Etapy oddziaływania reklamy

Każde przedsiębiorstwo, które pragnie sprzedaż swoje produkty, bądź usługi klientom musi w pierwszej kolejności, te produkty lub usługi swoim klientom zaprezentować i to w sposób jak najbardziej przekonywujący. W tym celu firmy sięgają po stary sprawdzony sposób, czyli po reklamę. Reklamami jesteśmy bombardowani cały czas. Wystarczy włączyć telewizor, czy posłuchać radia. Ale także z reklamami spotykamy się podczas zwykłego spaceru po mieście. Tam widzimy wielkoformatowe billboardy, plakaty, a kiedy wracamy do domu w skrzynce znajdujemy ulotkę reklamową. Reklama ma cztery etapy oddziaływania. Pierwszym z nich jest budowa świadomości, tworzenie świadomości firmy, produktu, czy usługi. Chodzi tu o to, aby firma i jej produkty stały się dla klientów rozpoznawalne. Drugim etapem oddziaływania jest wzbudzenie zainteresowania. To kontynuacja etapu pierwszego. Najpierw chcemy, aby nasz produkt stał się rozpoznawalny, a następnie pragniemy wzbudzić nim zainteresowanie klientów. Trzeci etap to wzbudzenie pożądania. Marketerzy robią wszystko, abyśmy tego produktu po prostu pragnęli i chcieli go mieć. Ostatni etap oddziaływania reklamy to wywoływanie oczekiwanie reakcji. Oczekiwanej oczywiście przez reklamodawców. Mowa zatem po prostu o zakupie produktu.

Rodzaje marketingu

Marketing to bardzo szerokie pojęcia. Często myśląc o marketingu, mamy na myśli różnego rodzaju działania reklamowe i promocyjne. To oczywiście prawda, jednak to o wiele, wiele za mało. Marketing dzieli się bowiem na wiele form i rodzajów. W niniejszym artykule postaramy się wymienić niektóre z rodzajów marketingu. Po pierwsze, jest ambient marketing. Są to niestandardowe działania reklamowe, do których zaliczyć możemy marketing wirusowy, czy marketing partyzancki. Inny rodzaj marketingu to marketing mobilny. Są to działania reklamowe kierowane do użytkowników urządzeń mobilnych. Możemy także wymienić marketing sensoryczny, którzy w swoim przekazie wykorzystuje wszystkie zmysły odbiorcy. Podobnie jest z marketingiem zapachowym, który jak łatwo się domyśleć w swoich działaniach stara się oddziaływać na klientów poprzez zmysł zapachu. Nie możemy zapomnieć oczywiście marketingu internetowych, który wykorzystuje wszelkiego rodzaju narzędzia służące do reklamy w sieci. Istnieje także marketing polityczny. Ten wykorzystywany jest w świecie polityki i służy to zbudowania pozytywnego wizerunku polityką, bądź partii politycznych. Jak zatem widać rodzajów marketingu jest naprawdę bardzo wiele.

Reklama na Facebook'u

Działania reklamowe coraz bardziej przenoszą się do sieci. Tu są miliony klientów, a co ważne dzięki narzędziom marketingu internetowego można do nich tanio i skutecznie trafić. Jednym z takich miejsc w Internecie, które cieszy się ogromną popularnością użytkowników są portale społecznościowe, a w szczególności serwis Facebook. Skoro są tam użytkownicy, a tym samym potencjalni klienci, to i firmy sięgają po możliwości reklamowe jakie oferuje Facebook. A możliwości daje ogromne. Największą zaletą Facebook;a jest możliwość bardzo szczegółowego targetowania grupy docelowej, do której ma trafić przygotowana reklama. Naszych odbiorców możemy po pierwsze podzielić na płeć. Reklama może być kierowana tylko do mężczyzn, tylko do kobiet, bądź oczywiście do obu płci. Po drugiej, możemy szczegółowo określić wiek naszej grupy docelowej. Kolejny element do lokalizacja. Tu mamy ogromne możliwości. Możemy ograniczyć emisję naszej reklamy do konkretnego kraju, a nawet do konkretnego miasta. Istnieje także możliwość wykluczenia lokalizacji. Możemy na przykład emitować reklamę w całej Polsce z wyłączeniem np. Krakowa. Naszą grupę docelową możemy także targetować ze względu na zainteresowania oraz wykształcenie, a także na status na rynku pracy.

Największe błędy popełniane podczas kampanii reklamowych

Kampanie reklamowe są różne. Jedne kończą się ogromnym sukcesem, po którym przedsiębiorstwo może liczyć na spore zyski. Inne kończą się kompletnym fiaskiem, a fundusze przeznaczone na reklamę zostały zwyczajnie zmarnowane. Niestety te nieudane kampanie reklamowe zdarzają się dość często. Powodem takiej sytuacji są popełniane błędy przez specjalistów do spraw marketingu oraz reklamy. Niestety błędy te często się powtarzają. Jednym z nim jest brak odpowiednich analiz przed kampanią reklamową. Innymi słowy, firmy nie badają na przykład swojej grupy docelowej. Oceniają ją w sposób subiektywny mylnie sądzą, że ją dobrze znają. Kończy się to tym, że przegotowana później kampania kompletnie nie trafia do tej grupy, do której byśmy chcieli. Innym błędem jest zły wybór miejsc reklamowych. To także wynika z braku analizy grupy docelowej. Często niestety błędnie zakładamy co nasi potencjalni oglądają, słuchają, czytają, czy jakie portale i serwisy internetowej odwiedzają. Kończy się to tym, że wydaje ogromne środki finansowe za zakup powierzchni reklamowej, jednak reklama trafia do wielu ludzi, niestety z pominięciem tych, na którym nam najbardziej zależy, czyli naszej grupy docelowej. Warto zatem przygotowując kampanię reklamową przeprowadzić dokładną analizę grupy docelowej.

Media plan w marketingu

Kiedy realizujemy kampanię reklamową zawsze musimy trzymać się wcześniej określonych zasad i reguł. Zasady te określone są w czymś co nazywa się media plan. Media plan tworzony jest przez specjalistów do spaw marketingu. Jest to niezwykle ważny dokument, ponieważ jest on czymś w rodzaju mapy drogowej dla agencji reklamowej, które realizuje kampanię reklamową. Media plan zawiera w sobie wiele szczegółowych informacji dotyczących realizacji kampanii. Po pierwsze, media plan zwiera informacje o wszystkich miejscach, w których emitowana będzie reklama. Szczegółowo określa stacje telewizyjne, rozgłośnie radiowe, prasę oraz portale internetowego. Określa także dokładnie jaki format reklamy zostanie użyty w danym medium. Na przykład w telewizji jest to spot reklamowy, a w sieci może to być baner reklamowy. Określa się także sposób oceny skuteczności danej formy reklamy. Jest to na przykład oglądalność, bądź liczba kliknięć. Bardzo ważnym elementem jest określenie także kosztów kampanii. Do każdej formy reklamy przypisany jest szczegółowo jej koszt. Dzięki temu marketerzy pilnują budżetu. Cały media plan przygotowywany jest w formie harmonogramu, który wskazuje kiedy dana forma reklamy zaczyna swoją emisję, a kiedy kończy.

Jak tworzy się kampanię reklamową

Kiedy myślimy o reklamie, czy o kampanii reklamowej, najczęściej mamy na myśli różnego rodzaju przekazy reklamowe, które widzimy w mediach, bądź w Internecie. Ale sama reklama to jedynie mały element procesu jakim jest kampania reklamowa. Wszystko zaczyna się dużo wcześniej. Mianowicie cały proces rozpoczyna się od określenia szczegółowo celów kampanii reklamowej. Musimy określić co chcemy osiągnąć. Dzięki temu na koniec będziemy mogli ocenić rezultaty kampanii. Obok celów określamy także grupę docelową, a więc odbiorców naszej reklamy, którzy następnie mają stać się naszymi klientami. Kolejnym krokiem jest przygotowanie media planu. Media plan to spis miejsc, których zakupiona będzie reklama, harmonogram jej wyświetlania oraz określenie wszystkich kosztów. To taka nasza mapa drogowa kampanii reklamowej. Po przygotowaniu media planu pracę przejmują graficy, którzy przygotowują projekty reklam. Kiedy są one gotowe zakupujemy powierzchnie reklamowe i realizujemy kampanię według media planu. W tym momencie my odbiorcy widzimy reklamy w środkach masowego przekazu. Po zakończeniu kampanii zbieramy wszystkie dane i analizujemy efekty kampanii reklamowej. W tym momencie widzimy czy przygotowana kampania osiągnęła swoje cele, czy też nie.

Budowanie marki

Jednym z procesów budowania biznesu w zakresie marketingu jest budowanie marki. Jest to niezwykle ważny proces dla każdego przedsiębiorstwa. Dzięki odpowiedniemu zbudowaniu marki wizerunek przedsiębiorstwa staje się spójny, a dzięki temu firma staje się rozpoznawalna na rynku. Budowa marki nie jest prosta, często to bardzo trudny i trwający miesiące proces. Wszystko zaczyna się od samej nazwy. Wymyślenie nazwy określa się jako naming. Tym działaniem zajmują się profesjonalni copywriterzy. Kolejny elementem jest zbudowanie spójnego systemu identyfikacji wizualnej firmy. Tworzy się tak zwany brand book. W księdze tej określa się wszystkie zasady dotyczące wizerunku firmy. Począwszy od logo, tego jak można je używać, a jak absolutnie nie, poprzez określenie kolorystyki firmy, czyli jakich barw firma będzie używać, a kończąc nawet na określeniu czcionek, jakich firma będzie używać pisząc oficjalne pisma. Ale to nie wszystko. Określa się także nawet ubiór pracowników oraz wygląd wszelkich gadżetów reklamowych. Budowanie marki określa także treść oraz formę wszelkich nośników reklamowych jakie będą używane podczas kampanii reklamowych. Jak widać proces budowy marki nie jest prosty. Dlatego tym działaniem najczęściej zajmują się profesjonalne agencje marketingowe.

Tradycyjne formy reklamy

Choć Internet przyciąga coraz więcej reklamodawców to tradycyjne formy reklamy wciąż cieszą się bardzo dużą popularnością. Mimo ogromnej skuteczności i efektywności marketingu internetowego, to przyznać trzeba, że reklama poza siecią, czyli tak zwana reklama offline wciąż także jest skuteczna. Jeśli mowa to tradycyjnych formach reklamy to wymienić można kilka ich sposobów. Oczywiście na pierwszy plan wysuwa się telewizja. Reklama w telewizji była, jest i jeszcze bardzo długo będzie cieszyć się ogromną popularnością reklamodawców. Nie traci ona bowiem na skuteczności. Inna forma reklamy to reklama w prasie. Ta niestety staje się już mnie popularna niż ta w telewizji. Powodem tej sytuacji jest ciągły spadek sprzedaży tytułów prasowych. Skoro wymieniliśmy już telewizję i prasę to nie możemy zapomnieć o radiu. Radio także cieszy się popularnością wśród reklamodawców. Na ich brak nie mogą narzekać zarówno rozgłośnie ogólnokrajowe, jak i te regionalne. Oprócz środków masowego przekazu istnieją jeszcze inne formy reklamy tradycyjnej. Możemy tu wymienić stare, dobre roznoszenie ulotek oraz reklamę outdoor, czy duże banery wielkoformatowe. Widać zatem, że mamy do czynienia ze sporymi możliwościami reklamowymi.

Formy reklamy w sieci

Internet w obecnych czasach daje przedsiębiorcom ogromne możliwości reklamy. Dzięki temu w celu promocji naszej firmy, czy usług wybrać możemy te rodzaje reklamy, które będą najkorzystniejsze dla naszego biznesu. W pierwszej kolejności wspomnieć musimy o pozycjonowaniu stron internetowych. To podstawa jeśli chcemy odnieść sukces. Podstawowym źródłem wyszukiwania informacji o firmach, usługach, produktach jest wyszukiwarka Internetowa. Warto zatem, a nawet jest to konieczne, pozycjonować stronę, aby znaleźć się wysoko w wynikach wyszukiwania. Inne rozwiązanie to kampania display, innymi słowy kampania z wykorzystaniem banerów reklamowych. W tym przypadku możemy trafić ściśle do naszej grupy docelowej, ponieważ reklamować możemy się wyłącznie na portalach dotyczących naszej branży, a więc na takich, które odwiedza nasza grupa docelowa. Kolejnym rozwiązaniem jest e-mail marketing. Możemy przygotować reklamę w postaci maila i zamówić mailing do bazy adresatów, która stanowi naszą grupę docelową. Nie możemy także zapomnieć o serwisach społecznościowych cieszących się obecnie ogromną popularnością. Jak zatem widać Internet daje nam ogromne możliwości reklamowe, z których warto korzystać w celu rozwoju naszego biznesu.

Marketing internetowy

Reklama jest dźwignią handlu. Bez niej nie można liczyć na sukces w biznesie. W końcu nasi potencjalni klienci muszą skądś się o nas dowiedzieć. W obecnych czasach żyjemy w dobie Internetu. W związku z tym także i tam trafiła reklama. Co więcej, reklama w sieci to jeden z najskuteczniejszych sposobów promocji. Coraz więcej firm to rozumie i zaczyna inwestować w marketing internetowy. E-marketing ma bardzo wiele zalet, którymi nie może się pochwalić reklama tradycyjna (offline). Po pierwsze, wszelkie działania w sieci są mierzalne i co ważne policzalne. Oznacza to, że możemy przeliczyć każdą złotówkę wydaną na reklamę. Wszystko to dzięki narzędziom analitycznym pozwalającym na liczenie konwersji. Konwersją nazywamy realizację celu. Najlepiej przedstawić do na przykładzie sklepu internetowego. Jeśli wydany na reklamę w sieci określoną ilość pieniędzy, po zakończeniu kampanii reklamowej będziemy mogli szczegółowo policzyć ile prowadzone działania reklamowe przyniosły zysku. Takiej możliwości nie dają nam działania poza Internetem, na przykład w TV. W tym przypadku nie jesteśmy w stanie policzyć ile dokładnie zysku przyniosła nam reklama w TV. Musielibyśmy pytać każdego klienta, czy dokonał zakupu za sprawą reklamy TV, a jak wiemy jest to niewykonalne.

Marketing i reklama, czym się różnią?

W dzisiejszym świecie, który jest światem konsumpcyjnym, ważna jest sprzedaż. Sprzedać można praktycznie wszystko i jest to główne źródło dochodu na świecie. Biorąc to pod uwagę nie dziwne jest, że tak wielkie znaczenie ma obecnie marketing i reklama. Są to pojęcia, które niektórzy utożsamiają ze sobą i stosują zamiennie, co jest błędem. Marketing bowiem, jest procesem, który ma za zadanie odkryć potrzeby społeczne i sprzedać dany produkt. Na ten proces składają się takie elementy, jak: produkt, cena, dystrybucja i promocja. Produkt musi odpowiadać na potrzeby danego społeczeństwa, cena musi być odpowiednio wysoka żeby zarobić na sprzedaż i na tyle niska żeby grupy społeczne dla, których produkt jest przeznaczony mogły ją zapłacić. Dystrybucja musi być tak zorganizowana, żeby była jak najbardziej skuteczna i jak najmniej kosztowała. Produkt musi trafiać do klienta szybko. Promocja z kolei jest tym, co ma pomóc w sprzedaży produktu. Jednym z jej elementów jest reklama, która ma za zadanie poinformować klientów i istnieniu produktu, zwrócić uwagę na jego najlepsze cechy i zachęcić do zakupu. Jak więc widać reklama jest tylko niewielką częścią całego procesu, jakim jest marketing. Jednak z pewnością jest bardzo ważnym elementem.

Marketing w dzisiejszym świecie

Marketing najlepiej można zdefiniować, jako działania zmierzające do zaspokojenia potrzeb społeczeństwa i osiągnięcia zysków danej jednostki. Obecnie marketing jest już pojęciem szeroko znanym i rozumianym. Marketingowcem musi być obecnie każdy kto ma coś do zaoferowania lub chciałby coś osiągnąć. Marketing w dzisiejszym świecie nie jest serią dobranych trików sprzedażowych, ale przemyślanym działaniem, które trwa miesiącami lub latami. Jest to tak zwana strategia marketingowa. Pod pojęciem nowoczesnego marketingu, znajdują się takie elementy, jak identyfikacja potrzeb danych grup społecznych. Kiedy wiemy już czego dana grupa potrzebuje, możemy opracować produkt, który te potrzeby zaspokoi. Na etapie wymyślania tego produktu, należy też opracować metody i sposoby jego dystrybucji oraz przygotować strategię ceny. Strategia ceny zakłada przykładowo, czy cena ma być jak najniższa, czy na przykład ma być wysoka i tym samym podnosić prestiż produktu. Wiadomo, że drogie rzeczy zaliczają się najczęściej do tych luksusowych, przynajmniej tak są postrzegane. Jest to już jeden z trików marketingowych, których jest znacznie więcej. Ważna w dzisiejszym marketingu, jest komunikacja z rynkiem, czy to za pomocą reklam, czy w bardziej bezpośredni sposób, pozwala ona na poznanie potrzeb społeczeństwa.

Jak reklamować produkt, żeby zwiększyć sprzedaż

Reklama jest dźwignią handlu, tak twierdzą przynajmniej jej twórcy. Czy aby jest tak na pewno. Oczywiście biorąc pod uwagę to, że reklama informuje produkcie szerokie grono osób, to zastosowane są w niej wszelkie sposoby, na to żeby zwiększyć sprzedaż produktu. Z tego też względu można uznać, że jest dźwignią handlu, jednak na pewno nie sama z siebie. Produkt musi bowiem odpowiadać potrzebą mieszkańców danego kraju, rejonu, miasta i tak dalej. Otóż nawet najlepsza reklama nie spowoduje sprzedaży lodu na Antarktydzie. Natomiast na gorących nadmorskich plażach latem, lód w dodatku po porcjowany może rozchodzić się jak świeże bułeczki. Reklama musi wyraźnie podkreślać, czym jest dany produkt, jego cechy oraz to dlaczego warto, a wręcz trzeba go kupić. Najlepiej sprawdzają się reklamy tworzone w komediowym klimacie. Ludzie uwielbiają się śmiać, jeśli coś ich śmieszy, to nie tylko lepiej to zapamiętają, ale z chęcią będą o tym opowiadać innym, a także sami powtarzać zasłyszane slogany, przez co większa liczba osób dowie się o cechach reklamowanego produktu. Reklama nie powinna mieć też długiego tekstu, jeśli chcemy żeby była skuteczna, stwórzmy kilka najważniejszych haseł, które będą nie tylko łatwe do zapamiętania, ale też będą brzmiały dobrze i rytmicznie, kiedy będą wypowiadane.

Reklama

Reklama jest ciekawym zjawiskiem wykorzystującym dźwięk, obraz, ale przede wszystkim język, który jest w niej najważniejszy. Czasami te elementy są ze sobą połączone, a czasami w reklamie wykorzystany jest jeden z nich lub połączone są dwa, trzy. Wszystkie komunikaty reklamowe mają za zadanie nakłonić konsumenta do zakupu produktu. Sprzedaż jest głównym celem reklamy, to po to reklama jest tworzona, bez względu na to, jakiego jest rodzaju, ma spowodować wzrost sprzedaży danego produktu. Większość reklam nie pokazuje tego jaki świat jest, ale to jaki piękny i cudowny może być dzięki reklamowanemu produktowi. Świat w reklamach przedstawiany jest jako zły i mało przyjazny dla człowieka, pogoda zazwyczaj jest deszczowa, dzień szary, ludzie są zmęczeni, chodzą smutni i śpieszą się, nie zwracając uwagi na innych przechodniów. Czyli jeśli twórca reklamy zdecyduje się przedstawić obecny obraz świata to jest on zły, nudny, monotonny, szary, niebezpieczny, a żeby go zmienić trzeba używać reklamowany towar. Wtedy jednak spowodujemy zmianę świata na kolorowe miejsce, które tętni życiem, dzień staje się słoneczny, ludzie są uśmiechnięci, wszyscy ze sobą rozmawiają, nawet zwierzęta wydają się być szczęśliwsze.

Cechy reklamy – reklama agresywna i prestiżowa

Najbardziej specyficzne rodzaje reklam, to reklama agresywna i prestiżowa. Pierwsza z nich, reklama agresywna, ma pokazać zazwyczaj, że dzięki reklamowanemu produktowi, świat staje się lepszy, jaśniejszy, piękniejszy, Jeśli nie skorzystamy z danej oferty, to skazujemy się na życie w złym, brzydkim, czasami przerażającym świecie. Reklama agresywna, wywołuje silne wrażenie na nabywcy i nawyk kupowania. Jako przykład można podać reklamę Actimela. Mówi ona, że jeśli jesteś dobrą matką i chcesz dbać o swoje dziecko lepiej od innych powinnaś chronić je również od środka podawaj mu Actimel. Takie zdania wywołują silne wrażenie, gdyż dają do zrozumienia, że na świecie nie ma dobrych matek, ludzi, a Ty możesz nią być jeśli skorzystasz z ofert. Ostatni rodzaj reklamy to reklama prestiżowa. Dobrym przykładem jest prasowa reklama samochodu Honda. „Honda Accord, bezwzględnie dynamiczny. Komplet opon gratis. Honda Accord jedyna, niepowtarzalna”. Krótki tekst, ale bardzo treściwy, przekonuje, że jeśli zakupisz ten samochód to ty też będziesz jedyny i niepowtarzalny, a dzięki gratisowym oponom nie straszne ci będą polskie, dziurawe drogi. Przekaz jest prosty, ale zrozumiały i skuteczny oraz trafia w sedno.

Cechy reklam – reklama konkurencyjna

Kolejnym typem reklamy jest reklama konkurencyjna. W niej pokazywane są różne korzyści, jakie posiada reklamowany towar w porównaniu z innymi. Najlepszym przykładem jest reklama samochodu Renault. Zastosowano w niej jednocześnie tekst pisany jak i mówiony w połączeniu z obrazem. Na czarnym tle pojawiają się po kolei znaki firmowe różnych samochodów. Wv, Opla, Peugota, a pod nimi krótkie zdania i słowa, czytane przez lektora – „nie to nie to”, „to też nie”. Na końcu pojawia się znaczek Renault i głos mówi, Renault to jest lider w dziedzinie bezpieczeństwa. W tym przekazie doskonale potwierdza się to, że reklama to sztuka redukcji. Bowiem dobry twórca tekstu reklamowego potrafi minimalizując wypowiedź zredukować ją, np. do funkcjonalnego zasugerowania jednej najistotniejszej cechy lub do jednego słowa lub wyrażenia. Im mniej, tym zdecydowanie lepiej. Reklama, samochodu Renault zalicza się równocześnie do typu defensywnego. Gdyż przeciwstawia się innym firmom, które jej zagrażają. Pokazuje ona, że wszystkie inne modele aut nie są tak bezpieczne jak Renault. Więc jeśli chcesz zadbać o swoją rodzinę, o jej bezpieczeństwo, bo przecież ono jest najważniejsze to zrób to! Kup samochód Renault.

Cechy reklam – reklama przypominająca

Mówiąc o cechach i rodzajach reklam, trzeba zwrócić uwagę, że istnieją reklamy, a raczej komunikaty przypominające. To takich należy reklama tabletek od bólu głowy "Etopiryna". Tutaj mamy do czynienia z produktem już znanym konsumentowi. Ukazane jest to w ten sposób, że mały chłopiec mówi do sąsiadki „Pani Goździkowa mojej mamie popękała głowa”, ta przynosi lek Etopirynę i mamie już głowa nie pęka. Chłopiec wiedział, że należy iść do tej sąsiadki. Bo od wielu lat „Goździkowa przypomina na ból głowy Etopiryna”. Ciekawe jest to, że tak samo często powtarzana jest nazwa produktu jak i nazwisko jednaj z konsumentek. To zestawienie słowne powoduje, że mówiąc o Goździkowej mamy na myśli jej tabletki od bólu głowy, dzięki którym świat staje się jaśniejszy, piękniejszy, a człowiek szczęśliwszy i bardziej energiczny, gdyż nie straszny mu ból głowy. Goździkowa jest bohaterką, ponieważ w dzisiejszym szybkim życiu każdego boli głowa, a tylko ona zna lek. „Goździkowa przypomina, na ból głowy Etopiryna” – jest to nie tylko zdanie, ale już slogan. Takie krótkie sformułowania najlepiej i najszybciej zapadają odbiorcy w pamięć, również dzięki rytmice wypowiadanych słów, a w dodatku brzmią swojsko, gdyż Goździkowa może być sąsiadką z naprzeciwka.

Cechy reklam – reklama informacyjna

Wszystkie reklamy posiadają wspólne cechy, bez względu na to, jakiego rodzaju są. Po pierwsze, każda z nich zawiera obietnicę i uwiarygodnienie. Po drugie każda reklama stosuje język przesadny. Kolejną cechą wspólną wszystkich reklam jest, trudność podważenia prawdziwości tekstu reklamowego. Do tej grupy zalicza się też atrakcyjność, zrozumiałość, łatwość zapamiętywania, zwięzłość i oryginalność. Jednak reklamy różnią się od siebie w zależności od ich rodzajów. Reklama informacyjna, nazywana również „reklamą twardą” ze względu na to, że charakteryzuje się ona „wyższą” odmianą języka. Przykładem jest reklama telewizyjna kropli do oczu Vitavision. Padają słowa „w trosce o Twoje oczy”, jest to typowy zwrot zapewniający nabywcę, że sponsorowi reklamy zależy tylko na zdrowiu konsumenta. Potem pojawia się informacja o tym, że „ludzkie oko potrafi rozróżnić 1000 odcieni tej samej barwy”. Wpływa to na oryginalność reklamy i większe zainteresowanie konsumenta jej dalszym ciągiem. Następnie miły, kobiecy głos podaje szereg informacji o tym, z czego składa się produkt i jakie korzyści osiągnie kupujący go klient. Mamy tu do czynienia z językiem mówionym i naukowym. Reklamy tego typu, skierowane są do osób inteligentnych, a ich rozumienie daje poczucie wyższości. Wbrew pozorom dla właściwych adresatów tego komunikatu reklamowego, tekst jest zrozumiały. Schematycznie mamy do czynienia z prezentacją produktu, przedstawieniem korzyści, uwiarygodnieniem oraz zapewnieniem, że jest wyjątkowy.

Rodzaje reklam 2

Wszystkie cechy reklamy, zwłaszcza jej język, dostosowane są odpowiednio do tego czy jest to reklama prasowa, radiowa, czy telewizyjna. W pierwszej z nich możemy użyć tylko języka „pisanego” oraz obrazu, który również jest ważną formą przekazu w reklamie. Z kolei w tak zwanej „radiówce” dysponujemy językiem „mówionym” oraz dźwiękiem. Najbardziej różnorodna jest reklama telewizyjna. W niej używany jest zarówno język „mówiony” jak i „pisany” oraz dźwięk i obraz. W działaniu reklamowych obie wymienione przeze mnie odmiany języka znajdują naturalne zastosowanie. Tekst promocyjny zazwyczaj formułowany jest w języku pisanym, dialogi reklamowe wykorzystują cechy języka mówionego, wzmacniając w ten sposób pożądane wrażenie spontaniczności. Jest kilka cech języka, które łączą wszystkie rodzaje reklam. Otóż skuteczny komunikat reklamowy ma zawierać intrygująco przedstawiona obietnicę i uwiarygodniać ją, na przykład: „biorąc pożyczkę w Providencie spełnisz swoje marzenia” – obietnica i „Pani Ewa już to zrobiła” – uwiarygodnienie. Poza tym każda reklama stosuje język „przesadny”, na przykład: ten proszek jest „najlepszy”, a ta pasta „najlepiej” wybiela zęby, słownictwo typu najlepszy, największy, najtańszy jest raczej umowną formą, gdyż nikt nie potrafi określić tego, czy rzeczywiście tak jest.

Reklamy telewizyjne

Obecnie nikt nie wyobraża sobie świata bez reklam. To co jeszcze kilkanaście lat temu było bulwersujące i nie do przyjęcia, dzisiaj jest na porządku dziennym. Pierwsza reklama podpasek, wzbudziła takie emocje, że aktorka, która w niej występowała stała się po części celebrytką z, którą przeprowadzano wywiady. Teraz nikogo nie dziwią nawet reklamy tabletek na potencję. Golizna i seks stały się tak zwyczajne, że niektórzy twórcy wykorzystują je nawet do reklam proszków do prania, które emitowane są całą dobę. Intensywność wrażeń zmysłowych jest tak duża, że odbiorcy powoli przestają zwracać na to uwagę. Reklamy, które obecnie się wyróżniają, przyciągają uwagę, nie seksem i golizną, bo to już nikogo nie szokuje, a przekazem śmiesznym lub interesującym. Powstają reklamy, które reklamując dany produkt wykorzystują tych samych aktorów, a każda kolejna reklama z ich udziałem, to jakby kolejny odcinek pewnej serii. Widzowie wyczekują na kolejny i dzielą się wrażeniami z innymi, co powoduje, że zainteresowanie wzrasta. Przed twórcami reklam pojawia się więc nowe wyzwanie, jak zainteresować widza, nie wykorzystując tego, co do tej pory było najskuteczniejszą bronią, czyli seksu i nagiego ciała.

Reklama w mediach telewizja ogólnie

Marketingowcy prześcigają się z pomysłami na najlepszą reklamę medialną produktów i usług. To przecież ich zadanie by w jak najlepszy i najbardziej przystępny a czasem i zabawny sposób rozpropagować swoje mini produkcje telewizyjne, i ogólnie medialne. Dotarcie do klienta to wcale nie takie łatwe zadanie. Każdy z nas jest inny, ma inne wymaganie, inne środki do wydania co miesiąc inne potrzeby. Marketing precyzuje grupę odbiorców i określa rodzaj i sens reklamy.

Telewizja to wciąż najważniejsze medium jakie istnieje na tym świecie. Wiadomości, filmy i… reklamy telewizyjne oglądają miliardy dorosłych i dzieci. Trafienie do klienta i zachęceni do zakupu to cel nadrzędny, który jednak wiele kosztuje. Najdroższe reklamy to przecież rzędy milionów dolarów. W Polsce może jeszcze nie doszło do tak wielkich wydatków na rozpropagowanie informacji reklamowej ale wciąż zwiększane są obroty i nakłady w tej dziedzinie oraz ceny.

Reklama telewizyjna to kilkanaście, czasem kilkadziesiąt sekund w ciągu jednego bloku. Ten czas należy wykorzystać jak najbardziej efektywnie, ponieważ każda sekunda to wysokie wydatki. Najlepszy czas antenowy oczywiście kosztuje więcej. Gdy ludzie są w pracy, a w domach zostają tylko młode matki i dzieci, wtedy jest czas na reklamy prezentujące najnowsze zabawki i gry.

W mediach nie wolno zamieszczać treści oraz reklam nawołujących do przemocy, rasizmu, itp.

Pozycjonowanie stron internetowych

Sukces strony internetowej to nie tylko bogata i niepowtarzalna treść, jakość szaty graficznej i niezłe programowanie. To przede wszystkim dotarcie ze swoją wyjątkową oferta do klienta za pośrednictwem reklamy internetowej i innych działań marketingowych.

Pozycjonowanie stron to zadanie dla fachowca z dużym doświadczeniem.

Ilość wejść na stronę w wielkiej mierze spowodowana jest wyszukiwaniem przez użytkowników fraz w wyszukiwarce Google. Popularność danej frazy można sprawdzić za pomocą usługi Google AdWords. Tylko pozycjonowanie na najczęściej wyszukiwane frazy pozwoli na najlepsze wyniki. Pozycjonowanie można oczywiście wykonać samodzielnie ale brak znajomości zasad może doprowadzić tylko do wysokich kosztów i niewielkich efektów. Często jest to także czasochłonne i wymaga dużego zaangażowania i wielu godzin spędzonych przed ekranem komputera. Więc lepiej czasem zastanowić się nad wynajęciem usług wykwalifikowanej osoby lub firmy zajmującej się właśnie tego rodzaju usługami.

Pozycjonowanie to także copywriterzy, którzy tworzą unikalną treść z wykorzystaniem słów kluczowych czyli wspomnianych wcześniej fraz. Zatrudnienie copywritera to wcale nie taki duży koszt. Wszystko zależy od ilości wybranych zwrotów, trudności zadania i tematyki.

Czasem lepiej zostawić sukces naszej strony przedsiębiorstwa w rękach innych, bardziej wykwalifikowanych osób, które wykonają swoją pracę z gwarancją sukcesu.

Rodzaje reklamy internetowej część trzecia

Marketing partnerski to sposób na zwiększenie aktywności na swojej domenie. Jego głównym celem jest stworzenie jak największej ilości linków do własnej strony, za pomocą płatnej lub bezpłatnej współpracy między stronami internetowymi. Najczęściej to więksi gracze, oferujący usługi poprzez swoją stronę www, proponują ten rodzaj marketingu małym i mniej znanym portalom. Jest on w dzisiejszych czasach najczęściej realizowany za pośrednictwem podpisania umów z siecią partnerską, która rozlicza się sposobem PPC (płaca za kliknięcie) lub PPA (płaca za wykonana akcje).

Remarketing to bardziej zaawansowany sposób prowadzenia kampanii. Polega na targetowaniu behawioralnym, które śledzi naszą działalność w internecie i na podstawie wyników wyświetla reklamy związane z tematyką, której poszukiwaliśmy. Na przykład jeśli interesujesz się zakupem pierścionka zaręczynowego i w swych poszukiwaniach odwiedziłeś wiele stron z takimi ofertami, to banery i billboardy będą wyświetlały biżuterię ślubną lub aukcje związane z biżuterią.

Reklama semantyczna to sposób dla przedsiębiorców by trafić do określonej grupy odbiorców. Polega na sprawdzaniu contentu stron www, jego analizie i pokazywaniu reklam związanych z ich główną tematyką. Największym graczem z tej dziedziny jest oczywiście Google.

Sposób i wybór odpowiedniej dla danego przedsiębiorcy, reklamy internetowej to jedno z głównych zadań marketingowych jakimi dziś zajmują się specjaliści.

Rodzaje reklamy internetowej część druga

W internecie, tak jak w telewizji, można wykorzystać reklamy video. Jest to wciąż najpopularniejszy rodzaj reklamy na świecie, cieszący się ogromnym zaufaniem. Wielu producentów będzie wykorzystywać tą samą reklamę zarówno w telewizji jak i w sieci internetowej.

Czasem spotkamy się z formularzem, który, na przykład by zarejestrować konto na jednym z portalów, wykorzystuje nasze dane takie jak adres e-mail czy numer telefonu komórkowego. Wiążą się z tym kolejne rodzaje reklamy internetowej, wykorzystującej te dane do przesłania nam często niepożądanej treści.

Reklama SMS to świetna forma na sprzedaż produktów i usług. Wielu ludzi niestety odbiera to jako zbyt agresywne zachowanie ze strony marketingowców. To samo dotyczy multimedialnych wiadomości, które wielu z nas odbiera na telefonach.

Za pośrednictwem poczty elektronicznej można przesłać już niemal wszystko. Odnośniki do stron, reklamy produktów, newslettery. Niestety wiele programów do obsługi poczty potrafi analizować już takie treści i często zamieszcza je w folderze spam, gdzie wielu doświadczonych użytkowników internetu nawet nie zagląda, i po prostu usuwa bezpowrotnie.

Pamiętajmy, że żadna forma reklamy nie da nam stu procentowej gwarancji sukcesu dotarcia do odbiorcy. Najważniejsi nie są tylko Ci, do których uda się trafić, ale także i wszyscy Ci do których jeszcze trzeba dotrzeć i spowodować by skorzystali z reklamowanych usług lub kupili dany produkt.

Rodzaje reklamy internetowej

Przedsiębiorcy prześcigają się w pomysłach jak nas zaskoczyć nową promocją i obniżką cen. Wychodzą z siebie by zmaksymalizować zyski i ciąć koszty. Zwiększenie zainteresowania produktem to nie tylko najlepsza i najniższa cena na rynku, ale przede wszystkim dobra i ciekawa reklama. Reklama internetowa to już jedna z podstawowych form reklamy na świecie. Ma swoje plusy i minusy. Istnieje też wiele jej rodzajów.

Najpopularniejsze formy reklamy internetowej:

Kliknięcie w baner najczęściej skutkuje przeniesieniem do innej strony internetowej lub do jakiegoś typu formularza. To najprostsza forma reklamy tak jak box śródtekstowy, button czy mega wersja samego baneru czyli billboard – chyba najpopularniejszy ze wszystkich reklam internetowych, na którym można zamieścić nie tylko więcej informacji tekstowych i graficznych ale i może być też odnośnikiem do pożądanej strony.

Inne bardziej popularne formy:

To przede wszystkim Pop-up i Pop-under wyskakujące w nowym oknie przeglądarki całe strony internetowe i reklamy, nieraz tak bardzo denerwujące użytkowników w czasie serfowania po sieci. Reklamę można tez zamieścić na mapie. Korzysta z tego najpopularniejszy serwis umożliwiający wyszukiwanie na mapie, czyli Google maps. W każdym mieście można przecież znaleźć firmy usługowe i sklepy stacjonarne, które działają w okolicy, możemy wyznaczyć do nich trasę samochodową lub pieszą.

Marketing i reklama internetowa

Tak samo jak każda inna forma marketingu tak i on polega na przekazaniu informacji i zdobyciu rzeszy odbiorców. Internet to przecież ogromny rynek nie tylko dla stron z zadbaną i wielokrotnie przemyślaną treścią. To przecież i sklepy internetowe, portfolio pracowników, którzy reklamują się w ten sposób w celu znalezienia lepiej płatnej pracy, to portale randkowe i informacje z Polski i ze świata po kliknięciu myszką.

Działania marketingowe w internecie mają oczywiście te same podstawowe założenia, jednak reklama w sieci jest nieraz zupełnie inna niż ta do której przyzwyczaiła nas telewizja i gazety.

Przede wszystkim reklama w internecie ma swoje jednoznaczne współczynniki, które w bardzo łatwy sposób wyczytać z serwera na którym działa reklama. To między innymi: ilość wejść na stronę internetową, ilość wyświetleń, ilość przekierowań, itd. Dzięki temu nie tylko można w sposób bardziej efektywny i miarodajny określić koszt i zasięg działań ale i sprecyzować grupę odbiorców, do których kierowana jest nasza najnowsza produkcja reklamowa.

Reklama internetowa to wymierne korzyści. Dla produktów komputerowych oraz sklepów internetowych to najlepsze rozwiązanie jakiego mogą dokonać. Nie interesuje nas przecież sprzedaż za pośrednictwem gazety krajowej tylko w sieci na własnej stronie.

Marketing szeptany

Istnieje wiele różnych możliwości dotarcie do odbiorcy z własnym przekazem. Jedni piszą książki, drudzy teksty do piosenek. Najlepszym i najbardziej sprawdzonym jest jednak reklama i marketing bez których nawet najlepsi autorzy i tekściarze nie będą mieli szansy na zdobycie uznania. Książka i piosenka to przecież produkt jak każdy inny.

Co to jest marketing szeptany

Marketing szeptany, zwany z angielskiego "whisper marketing", to wyglądający na spontaniczny ale i bezpośredni sposób dotarcie do odbiorcy z informacją marketingową. Istnieje wiele przykładów i odmian takiej formy marketingu. Są one ze sobą powiązane ale ich cel bardzo często jest różny.

Buzz marketing

Najważniejsze w nim jest, poza oczywiście dotarciem do klienta, wywołanie długiej i produktywnej – z punktu widzenia marketingu – dyskusji na temat danego produktu czy usługi proponowanej przez przedsiębiorcę. Buzz to przede wszystkim robienie szumu w mediach, który pozwala na zwiększenie popularności i sprzedaży wśród odbiorców. Bardzo ważne jest by było jak najwięcej pozytywnych opinii. Jednym z przykładów takiej kampanii jest książka „Harry Potter” o której mówiono już dużo wcześniej przed wprowadzeniem jej do sprzedaży detalicznej.

Podstawowe zasady marketingu

Marketing to jedna z gałęzi, która wymaga od ludzi nim się zajmujących dużej kreatywności i inwencji. Nie łatwo stworzyć cały cykl reklamowy dla danego produktu. Przychodzą tu z pomocą podstawowe i ustalone zasady marketingowe, które określają jakie jest główne zadanie i jakie cele powinien osiągnąć zespół.

Podstawowe zasady marketingowe.

Marketing to trzy podstawowe filary: orientacja na nabywcę, integracja działań marketingowych oraz zyskowność. Jeśli wszystkie trzy ze sobą odpowiednio nie współgrają, nie ma szans na uzyskanie pozytywnego efektu.

Orientacja na nabywcę.

Głównym jej zadaniem jest koncentracja firmy na potrzebach i preferencjach klientów. Określanie potrzeb danej grupy oraz jej zaspokojenie w sposób lepszy od konkurencji to zadanie na miarę dobrego marketingu. Należy pamiętać, że marketing nie opiera się tylko na propagowaniu wyprodukowanego już produktu, ale i często ma wpływ na efekt końcowy pracy wykonanej przez producentów.

Integracja działań marketingowych.

Reklama w mediach, na ulicy, w sklepach, w pracy i domu. Jednym z najważniejszych celów marketingu jest dotarcie do jak największej liczby osób. Nie wszyscy mają w domach telewizory, radio, czy komputer połączony z siecią. Integracja działań polega na połączeniu i zoptymalizowaniu reklamy działając jednocześnie w internecie, telewizji, sklepach itp.

Zyskowność

Chyba nikomu nie trzeba mówić jak to ważne dla każdego przedsiębiorcy. Maksymalizacja zysków i cięcie kosztów to zadania marketingu.

Co to jest marketing

Nasze społeczeństwo kładzie coraz większy nacisk na jakość tego co oferują sklepy spożywcze i wszyscy inni przedsiębiorcy na rynku. Sprawdzamy zawartość cukru w produktach żywnościowych oraz różnego rodzaju dodatków chemicznych. Stajemy się coraz bardziej wymagającymi i świadomymi konsumentami a to wcale nie ułatwia zadań marketingowych.

Co to jest marketing?

Marketing to proces planowania i realizacji koncepcji polegający na wzmożeniu działań jednostki lub grupy osób służących do ustalania ceny i promocji produktów, usług czy wybranych idei. Celem marketingu jest doprowadzenie do wymiany by osiągnąć planowaną sprzedaż lub dotrzeć do klientów czy organizacji z ideą lub usługą.

To nie jest takie proste jak się może wydawać. Wybranie odpowiedniego sloganu reklamowego i sposobu jego pokazania może przyprawić o zawroty głowy i pozwolić nam zapomnieć na wiele dni o spokojnym śnie.

Pracę w marketingu znajduje rzesza ludzi. Jedni zajmują się reżyserią spotów reklamowych, inni tylko odgrywają w nich swoją rolę lub tworzą oryginalną ścieżkę dźwiękową wpadającą w pamięć tak by utożsamiana była z danym produktem. Myśliciele wymyślają najlepsze koncepcje reklamowe i hasła, które będą powtarzane przez ludzi w domu i pracy czy dzieci w piaskownicy.

Najbardziej utalentowani mają szansę na godziwy zarobek i stałą pracę. Inni wolą pozostać niezależni i działają jako wolni strzelcy.

Co to jest reklama

Towarzyszy nam w codziennym życiu niemal wszędzie gdzie tylko uda nam się pójść. Jest z nami w domu za pośrednictwem internetu, telewizji czy radia ale i na produktach, które są w naszej lodówce i poukładane w półkach. Reklama to nieodłączny element dzisiejszego świata. Niemal każdy przedsiębiorca i producent zdaje sobie sprawę jak ważną częścią mającą wpływ na wielkość sprzedaży jest reklama.

Reklama w sposób perswazyjny skłania nas do zakupu pewnego produktu lub pakietu produktów czy skorzystania z usług danego przedsiębiorcy. Posługuje się komunikatem, który informuje nas nie tylko, że teki produkt istnieje ale i na przykład w jaki sposób jego posiadanie wpłynie pozytywnie na nasze życie.

Wykorzystanie reklamy może jednak być dużo szersze. Politycy używają jej do pokazania sowich najlepszych cech charakteru i wspaniałych umiejętności, które przecież są tak niezbędne by zasiąść na fotelu między innymi Prezydenta Stanów Zjednoczonych. Dzięki reklamie można uzyskać poparcie dla swoich działań pozarządowych lub polegających na wspomaganiu adopcji bezpańskich psów.

Bez reklamy niektórzy być może nie mieli by pewności, który produkt wybrać, nie byłoby tak wielkiej konkurencji na rynku, a co przez to idzie tak niskich cen. Jest to tylko kilkanaście sekund przekazu jednak jak bardzo wpływa on na budowanie marki i opinie ludzi.