Reklama czyli magia

Reklama, reklamówka, reklamować, reklamodawcy, reklamacja… – pojęcie to, we wszelkich odmianach, dociera do naszych oczu i uszu na co dzień. Czy tego chcemy, czy nie. Na tym zresztą polega jej istota i magia – że nie jest oczywista, że jest "sprytna", że w inteligenty, skuteczny, choć czasem irytujący i bezceremonialny sposób, manipuluje naszymi emocjami i…portfelami. Słowo magia nie pojawiło się zresztą w tym tekście przypadkiem. Jest tu jak najbardziej na miejscu – pomimo tego, że reklama kojarzy się raczej przyziemnie, bo z konsumpcją, handlem i…pieniędzmi. A jednak, zarazem, zawiera ona duży pierwiastek "czarowania" – czyli mamienia, kuszenia, zaskakiwania, oszukiwania. Uwodzi, uderza w czasem najczulsze punkty, żongluje naszymi pragnieniami i emocjami. Czy to własnie nie jest magia?
Z pewnością jest. I dlatego wielu pragnie być "magikami". Dlatego kierunek Reklama nieustannie przyciąga przyszłych studentów czy choćby słuchaczy innych, nie wyższych uczelni – profilowanych liceów, szkół policealnych, maturalnych. I dlatego kierunek ten obecny jest prawie na każdej z nich i z każdym rokiem akademickim przeżywa oblężenie. Konkurencja, tak silnie związana z reklamą, zaczyna się więc już na starcie. A reklama czaruje już na starcie…

Reklama na samochodach – czy ma sens?

Reklama, to nieunikniony element naszej współczesności, docierający do nas niemal non stop, każdej strony, tkwiący w naszej podświadomości nawet wtedy, gdy fizycznie z nią nie obcujemy, gdy śpimy. Przebija się do nas wyrafinowanymi, dyskretnymi sposobami. Działa podprogowo, zapuszcza "korzenie". Przykładem takiej reklamy są reklamy na samochodach. Wbrew pozorom nieskuteczne, bo dostrzegane przez nas w ruchu, w pędzie – lub lekceważone, gdy mijamy taki oplakatowany, zaparkowany samochód. Twórcy reklam wiedzą jednak dobrze, że taka reklama działa. Więcej nawet – ma moc. Reklamy na samochodach, to przecież także reklamy wielkopowierzchniowe – ten, na ciężarówkach czy tirach. Nie sposób ich przeoczyć – rzucają się w oczy nawet innym, rozpędzonym kierowcom. Ci czasem patrzą na owe reklamy z irytacją – lecz i ta jest pewna emocją, a ta ożywia percepcję, w tym też zapamiętywanie. Zapamiętamy więc taką irytująca reklamę, czyli spełni ona swój cel.
Małe reklamy działają także. Obklejone nimi małe autko, na pewno przykuje uwagę. Czasem wzbudzi zdziwienie lub śmiech. A te również sprzyjają zapamiętywaniu. A przecież takie małe autko, wielka ciężarówka czy tir, może – i bywa – wszędzie. Wciąż zmienia miejsce, docierając tym samym do nowych odbiorców reklam – i potencjalnych klientów.

Pływające reklamy – zmora internetu?

Internet, jak każde medium, to miejsce, gdzie reklama ma wiele do powiedzenia. Ba, coraz więcej. A że korzystamy z internetu na co dzień, czasem kilka godzin dziennie, nie ma możliwości, by reklama nie przebiła się do naszych zmysłów i nie wpłynęła na nasze późniejsze wybory. Twórcy reklam wiedzą o tym doskonale, więc bombardują nas reklamami w sposób, o którym na ogół nawet nie wiemy – więc nie możemy go zlekceważyć ani mu umknąć. Tak, jak przed tzw. reklamami pływającymi. Zmorą niejednego z nas.
Ile to bowiem razy usiłowaliśmy, bezskutecznie, pozbyć się tych reklam, które wyłaniały się nagle na naszym ekranie, i przesłaniały obraz. Co gorsza – "śledziły" nas, gdyż reklamy te mają do siebie to, że – właśnie – pływają, czyli przemieszczają się, gdy schodzimy kursorem w dół lub poruszamy w górę. Ile to razy szukaliśmy tzw. krzyżyka – punktu na ogół zamykającego stronę. Zamknąć pływającą reklamę, to prawie cud. Czasem można na niej dostrzec miejsca symulujące ów "krzyżyk". Gdy go jednak "naciskamy" – nie działa, a reklama dalej śledzi każdy nasz ruch, wprawiając w narastającą irytację. I…o tę właśnie irytację chodzi twórcom reklamy. Bo choć reklama nas drażni, to koniec końców zostaje w naszej pamięci. Czy tego chcemy, czy nie.

Plakat współczesny

Plakat – produkt poligraficzny o charakterze propagandowym popularyzatorskim, reklamowym itd. Obecny właściwie "wszędzie" a szczególnie w miastach, umieszczony na ścianach, słupach reklamowych itd. Narzędzie perswazji. Lecz co coś więcej? Kiedyś zdecydowane tak. Gdyż kiedyś (szczególnie w Polsce) był po prostu przedmiotem estetycznym. I pod tym względem bardzo wyrafinowanym, wysoko stawiającym estetyczną poprzeczkę, .
Dzisiaj zaprojektowanie plakatu zajmuje czasem ledwie kilka czy kilkanaście minut, a rzekomymi projektantem może być każdy. A to dzięki komputerom, prostym w obsłudze programom graficznym, opcjom w rodzaju "kopiuj i wklej".
I rzeczywiście – wiele plakatów powstaje teraz właśnie tak. Szybko, masowo. Szkoda, bo choć są wyraziste, to trudno je nazwać dziełem sztuki czy "przedmiotem artystycznym". I to właśnie tu, w Polsce, miejsca, gdzie w latach 6 XX w. powstała słynna Szkoła Plakatu – mekka najwspanialszy, plakatowych dzieł sztuki i ich twórców, najczęściej absolwentów Wyższych Szkół Artystycznych. Choć prace te cechowała bardzo zróżnicowana estetyka, z pewnością reprezentowały wysoki poziom artystyczny, świadomość kolorów, zasad plastycznych, swego rodzaju prostota. I unikalność, tak obca dzisiejszym plakatom.

Reklama na billboardach – ogólne ceny

Współczesna reklama ucieka się do przeróżnych środków, w których może przebierać. Czasem są ona mniej dyskretne, nienachalne, działające w sposób wyrafinowany, m podprogowy. Znaczne częściej jednak są one otwarte, odwołujące się do wszelkich zmysłów w sposób gwałtowny, brutalny, wdzierający się w oczy i w uszy. Tak właśnie działają billboardy – kilku lub jeszcze częściej kilkunastometrowe tablice reklamowe, umieszczane w centrach miast, przy trasach itd. Tak wielkie, że nie sposób ich przeoczyć. Jest to więc reklama skuteczna. Bardzo zachęcająca. Nie tania, lecz opłacalna.
Ceny billboardów zależą od ich wielkości, materiału, na których mają być wykonane, miejsca i sposobu, gdzie mają być wyeksponowane i tego, na jaki okres czasu. Ceny ustalane są klientem indywidualnie, choć punktem wyjścia jest określony cennik. Cena obejmuje także wartość tzw. robocizny. w ogólnym rozrachunku jednak można liczyć na promocje, upusty, karty stałego klienta a nierzadko także raty.
Jakiego wydatku powinniśmy się zatem spodziewać?
Ogólnie – od kilku tysięcy do nawet kilkudziesięciu tysięcy zł. Przykładowo – za billboard o wymiarach 5×3 m, gdzie materiałem jest papier plakatowy, w jednej z warszawskich firm zapłacimy 1200 zł. Za dwukrotnie większy, na tym samym nośniku – już 3500 zł.

Jak prawidłowo zarządzać kampanią w sieci wyszukiwania?

Google Adwords daje użytkownikowi możliwość stworzenia kampanii reklamowej w sieci wyszukiwania. Jak to działa i od czego należy zacząć swoją przygodę z tym rodzajem promocji własnej działalności w internecie? Przede wszystkim należy stworzyć kampanię reklamową opartą o strukturę firmowej strony internetowej. Słowa kluczowe powinny być pogrupowane tematycznie w taki sposób aby wszystkie reklamy w grupie do nich pasowały. Jeżeli posiadasz na przykład internetowy sklep obuwniczy, to w jednej grupie reklam powinny znaleźć się sportowe buty damskie, a w innej na przykład sandały męskie. Słowa kluczowe należy dobierać według tematyki. Doskonałą pomocą okaże się Planer Słów Kluczowych. Dzięki niemu zasięgniesz informacji o częstotliwości wyszukiwania danego słowa, a ponadto sprawdzisz jakie są średnie stawki za kliknięcie. Co ważne, przy reklamach w sieci wyszukiwania nie płacisz za wyświetlanie reklam, ale opłata pobierana jest dopiero wtedy gdy użytkownik kliknie w reklamę. Samemu ustalasz maksymalne stawki za kliknięcie, harmonogram wyświetlania reklam oraz czas trwania kampanii. Dzięki rozbudowanej sieci raportów w prosty sposób możesz sprawdzić, które z twoich reklam były najbardziej efektywne.

Reklama w sieci reklamowej Google

Google daje możliwość reklamowania swoich usług nie tylko w płatnych wynikach wyszukiwania, ale również na stronach partnerów. W sieci reklamowej znajduje się blisko dwa miliony stron, na których mogą być wyświetlane twoje reklamy. Do dyspozycji masz kilkanaście formatów reklam. Wystarczy, że zlecisz grafikowi przygotowanie serii banerów i już możesz zaczynać swoją przygodę z siecią reklamową Google. Na kilka sposobów możesz skonfigurować rodzaj odbiorców do których ma dotrzeć twoja reklama. Po pierwsze możesz określić słowa kluczowe. Na tej podstawie Google będzie wyświetlało twoje reklamy na stronach partnerów, na których znajdują się słowa-klucze wskazane przez ciebie. Drugim rozwiązaniem jakie możesz zastosować jest wskazanie konkretnych witryn na których mają pojawiać się reklamy. Możesz również zawęzić grono osób, którym reklama ma być wyświetlana. Możesz określić płeć oraz przedział wiekowy. Co ważne, ten sposób reklamowania się w internecie daje dwojaką możliwość rozliczania się. Możesz wybrać opcję płatności za każde kliknięcie w twoją reklamę, jak również możesz zdecydować się na model rozliczania za tysiąc wyświetleń reklamy. Pamiętaj tylko o tym, aby system rozliczeniowy generował dodatni zwrot z inwestycji.

Analityka internetowa

Jeżeli chcesz wiedzieć ilu użytkowników każdego dnia odwiedza twoją witrynę internetową, to koniecznie musisz zacząć korzystać z Google Analytics. Wystarczy że do kodu swojej strony wkleisz identyfikator śledzenia i już będziesz mógł śledzić najważniejsze statystyki. Co ważne, panel zarządzania Google Analytics jest bardzo intuicyjny i z łatwością się w nim odnajdziesz. Wchodząc w zakładkę Odbiorcy dowiesz się ile osób w danym okresie czasu odwiedziło twoją stronę internetową. Możesz tu sprawdzić w jakich krajach mieszkają osoby które przeglądają twoją stronę oraz z jakiej przeglądarki korzystają. Dowiesz się także, czy większość osób przegląda zawartość twojej witryny korzystając z komputerów czy też z urządzeń mobilnych. Jest to ważne zwłaszcza wtedy gdy zastanawiasz się nad stworzeniem mobilnej wersji strony. Przechodząc do zakładki Pozyskiwanie, uzyskasz wiedzę dotyczącą tego w jaki sposób internauci trafiają na twoją stronę. Dzięki szczegółowym statystykom będziesz wiedział, czy ruch pochodzi z naturalnych wyników wyszukiwania, z płatnych wyników wyszukiwania, z odnośników znajdujących się na innych stronach, czy też z mediów społecznościowych. Dzięki temu będziesz mógł zoptymalizować środki wydawane na reklamy i szczegółowo zaplanujesz strategię marketingową.

Google AdWords

Google AdWords jest obecnie najpopularniejszym sposobem na reklamę w internecie. Dzięki niemu możesz tworzyć kampanie reklamowe zarówno w sieci wyszukiwania, jak i w sieci reklamowej. Sieć wyszukiwania to nic innego jak reklamy w formacie tekstowym, które wyświetlają się internautom dookoła naturalnych wyników wyszukiwania, gdy ci szukają informacji na dany temat. Reklamy te składają się z nagłówka, dwóch wierszy opisu oraz odnośnika do strony. Jest to doskonały sposób na zdobycie nowej klienteli w momencie gdy twoja strona w naturalnych wynikach wyszukiwania znajduje się na odległych pozycjach. Z kolei w sieci reklamowej możesz umieszczać reklamy w formie graficznych banerów. Reklamy te będą wyświetlane na stronach partnerów Google, które tematycznie powiązane są z twoją działalnością. Ciekawe jest to, że sam możesz wskazać strony na których mają być wyświetlane twoje reklamy. Mogą to być strony tematyczne, fora internetowe, grupy dyskusyjne, a także aplikacje w telefonach komórkowych. Google AdWords działa na zasadach aukcji, co oznacza, że za reklamę zapłacisz minimalną kwotę niezbędną do jej wyświetlenia. Twoja oferta musi być przynajmniej o jeden grosz wyższa, niż oferty twojej konkurencji. Dodatkowo możesz wybrać dni i godziny emisji reklam, dzięki czemu ograniczysz koszty kampanii.

Reklama w sieci

Jeżeli posiadasz firmową stronę internetową, to z pewnością zależy ci na tym, aby każdego dnia odwiedzało ją jak najwięcej internautów, bo to przecież może przynieść ci realne zyski. Niestety, rzadko kiedy strona sama z siebie znajduje się wysoko w naturalnych wynikach wyszukiwania. Często trzeba zainwestować w pozycjonowanie witryny, a to nie dość że generuje dodatkowe koszty, to jeszcze jest to proces bardzo czasochłonny. Jeżeli chcesz tu i teraz zwiększyć odwiedzalność twojej strony, to musisz zainwestować w skuteczną reklamę w sieci. Na szczęście istnieje wiele kanałów za pomocą których możesz pozyskać dodatkowe wejścia na stronę. Najpopularniejszym sposobem na reklamę w internecie jest system aukcyjny Google AdWords. Jego największym plusem jest to, że samemu określasz budżet jaki chcesz przeznaczyć na kampanię reklamową i wyznaczasz czas jej trwania. Dzięki rozbudowanym statystykom możesz codziennie optymalizować kampanię, tak aby była ona w jak największym stopniu opłacalna. Kolejnym kanałem, w którym możesz pozyskać potencjalnych klientów są media społecznościowe. Możesz w nich założyć profil firmowy i zamieszczając atrakcyjne treści przyciągnąć uwagę internautów. Ponadto wiele portali społecznościowych umożliwia także stworzenie postów sponsorowanych, które będą wyświetlały się osobom zainteresowanym podobną tematyką do działalności twojej firmy.

Marketing internetowy

Marketing internetowy to pojęcie, które od połowy lat osiemdziesiątych funkcjonuje w świadomości społecznej. Jednak prawdziwy jego rozkwit przypada na początek XXI wieku. Jest to dziedzina, która ciągle się rozwija i poszerza spektrum swoich działań. Korzysta z wszelkich możliwości, związanych z Internetem oraz zajmuje się wyszukiwaniem słabych punktów internetowych społeczności i indywidualnych użytkowników. Internet jest doskonałym tematem prac doktorskich socjologów, oraz właśnie specjalistów od marketingu. Informacje internetowe rozchodzą się błyskawicznym tempie, często metodami, które pasożytują na e-użytkownikach. Prawa rynku rządzą się swoimi prawami. Marketing internetowy bazuje na różnego rodzaju promocji w sieci. Wykorzystuje takie zjawiska, jak blogi, vlogi, media społecznościowe, aukcje internetowe oraz zagadnienia związane z e-mail marketingiem. Skuteczność reklam multimedialnych jest potwierdzona przez wiele badań. Świat reklamy zrozumiał, że pokolenie Y i pokolenia nadchodzące po nim nie są już pokoleniami wpatrzonymi w szklane, czy nawet plazmowe ekrany telewizorów. Jest to nowy typ konsumenta i aby dotrzeć do niego, trzeba wykorzystać przestrzeń związaną z nowymi technologiami.

Studiuj marketing i reklamę

Marketing przeszedł ogromną rewolucję i aktualnie, nadzieje z nim związane, pokłada się w marketingu internetowym. E-marketing można już studiować na polskich uczelniach. Zainteresowani pracą w sprzedaży nowego typu mogą też zdecydować się na specjalności: marketing, reklama i nowe media, marketing i komunikacja rynkowa, reklama i PR, handel i budowanie relacji z nabywcami, marketing miast i regionów. Kandydaci, decydujący się na kierunek studiów tego typu, na egzaminie dojrzałości powinni wykazać się wiedzą z matematyki i historii. Adresatami studiów mogą być zarówno młodzi ludzie, jak i dyrektorzy działów marketingu. Jakie cechy powinien mieć kandydat? Po pierwsze powinien orientować się w nowych mediach, pomoże mu to w rozumieniu zjawisk i procesów związanych z internetową gałęzią marketingu. Po drugie: kreatywność to cecha, od której zależeć będzie jego sytuacja na rynku pracy jako absolwenta. Kreatywność to zdecydowanie jedna z kluczowych cech przyszłego specjalisty od marketingu. Zdolności analityczne i umiejętność radzenia sobie z presją czasu, to w naukach ekonomicznych nieocenione atuty. Ponadto, człowiek decydujący się na studia z dziedziny marketingu, powinien wykazywać umiejętność pracy w grupie. Studia z e-marketingu lub reklamy, to niewątpliwie dobra inwestycja w siebie.

Telemarketing

"Dzień dobry, z tej strony X, dzwonię z firmy…" i tu urywa się rozmowa. Telemarketing był wielką szansą dla różnego rodzaju branż, jednak po latach obecności na rynku, kojarzy się zdecydowanie negatywnie. Zadania telemarketerów są różne: umawianie spotkań, pozyskanie nowego klienta i sprzedaż określonego produktu, przyjmowanie reklamacji i zamówień, czy przeprowadzanie badań rynkowych. Skrypty powtarzane przez miliony ludzi stały się zmorą uszu konsumentów. Przyczyn takiego stanu rzeczy może być kilka. Zdecydowanie nie lubimy nachalności. Z góry wiemy, że osoba dzwoniąca do nas, ma na celu nie tyle przedstawienie nam oferty, ile namówienie nas na niepotrzebny wydatek. W Polsce telemarketing ma około 20 lat i jest to czas wystarczająca długi, aby został znienawidzony przez większość społeczeństwa. Call center teoretycznie są nadzieją dla dziurawych studenckich kieszeni. Stawki, które młodym ludziom są oferowane są jednak dalekie od godnego wynagrodzenia. Jest to praca nudna, ale też niełatwa. Często telemarketerzy spotykają się z frustracją, podirytowaniem i zażenowaniem ze strony rozmówców. I tak koło się zamyka. Potrzebna jest gruntowna modernizacja tej gałęzi marketingu. Potrzebne są przełomy i nowe koncepcje.

Marketing w teorii

Współcześni specjaliści od marketingu zajmują się potrzebami wymagającego konsumenta i mają ogromną wiedzę na temat rynku i branży, którą się zajmują. Przedstawiciele tego zawodu szukają różnych sposobów i metod, by generować jak największe zyski poprzez dogodzenie klientowi w poszczególnych sektorach. To właśnie oni są odpowiedzialni za wyszukanie odpowiedniej niszy, znalezienie konkretnego konsumenta, opracowanie produktu i zajęcie się jego reklamą oraz wycenę produktu. Zainteresowania współczesnego marketingu dotyczą głównie marketingu internetowego, gdyż to właśnie sieć jest narzędziem, dzięki której można dzisiaj zdobyć dużą liczbę potencjalnych konsumentów. Marketing jest zorientowany na nabywców. Jakimi instrumentami posługują się specjaliści od marketingu? To podstawowych narzędzi można zaliczyć: produkt, cenę, dystrybucję i promocję. Ważne pojęcia związane z marketingiem to: ambient marketing, strategia marketingowa, halo efekt czy reklama zewnętrzna. Marketing jest ściśle połączony z socjologią; bazuje na statystkach i socjologicznych koncepcjach społecznych. Dobry marketingowiec, powinien być także dobrym socjologiem i umieć przewidywać trendy, które mogą doprowadzić go do pewnego sukcesu.

Vlogerki a reklama

XXI wiek zapowiada się na stulecie kultury audiowizualnej. Blogi powoli odchodzą do lamusa, a ich miejsce zajmują kanały na YouTubie. Vlog jest to blog internetowy, którego głównym składnikiem jest plik filmowy. Videoblogi dotyczą często treści z życia codziennego autora lub opowiadają o sprawach go interesujących (od przemyśleń na temat starożytnych wynalazków, polityki europejskiej czy bieżących uwag na temat życia społecznego, po tajniki wizażu i stylizacji). Niesie to ze sobą nowe wyzwania i możliwości dla branży reklamowej i marketingu. Szczególne pole do popisu mają tu branże modowa i kosmetyczna, ponieważ to właśnie tej tematyki dotyczy większość vlogów. Vlogerki mają ogromną oglądalność i ilość subskrypcji porównywalną do liczby subskrypcji kanału gwiazdy filmowej lub sławnej piosenkarki. Nikogo nie dziwi fakt, że najwięcej oglądalności mają panie. Dzieje się tak ze względu na to, że to one są głównymi konsumentkami produktów firm kosmetycznych i odzieżowych. Działy marketingu i reklamy wykorzystują siłę sugestii vlogerek i oferują im produkty w zamian za ocenę ich produktu na swoim kanale. Vlogerzy zarabiają także na wyświetlaniu reklam w swoich filmach. Zasada jest jedna- im więcej mamy wyświetleń, tym większą ilość reklamodawców przyciągamy.

Kto jest gwiazdą- celebryci w reklamach.

Lansowanie marki przy pomocy celebrytów musi odbywać się bardzo ostrożnie. Gruntowne przemyślenie i skuteczne wykorzystanie tego rodzaju podpory jest kluczowe dla uzyskania maksymalnych zysków z tego rodzaju reklamy. Kiedy szukamy kogoś znanego do reprezentowania naszej firmy, ważnym jest aby wiedzieć czego po takiej reklamie oczekujemy. Czy chodzi o to, że marka dotarła do szerszej grupy odbiorców? Czy firma jest niedostatecznie rozpoznawalna? Czy firma przechodzi zmianę wizerunku? Jakiekolwiek nie byłyby powody zatrudniania sławy, marka powinna podejść do tego typu reklamy ze świadomością konkretnego celu. Jednakże nawet wtedy wybranie konkretnej osoby do kampanii może być skomplikowane. Różni celebryci będą w stanie osiągnąć dla marki różne cele. Zapewnie instynktownie, zwrócilibyśmy naszą uwagę na kogoś, kto cieszy się największą popularnością, bo więcej fanów oznacza więcej klientów. Taka strategia może zadziałać w niektórych sytuacjach, ale to niekoniecznie jest najlepszy plan działania. Powinna tutaj istnieć pewna więź, jakieś połączenie pomiędzy marką a celebrytą. Ambasador marki nie może być przecież jakimś celebrytą z przypadku. Nawet jeśli wybrana osoba ma miliony fanów, ale brakuje kooperacji albo więzi pomiędzy marką, a gwiazdą, te miliony fanów odejdą wraz z momentem, w którym skończy się współpraca danej osoby z firmą.

Bezpośrednio o marketingu bezpośrednim.

Marketing bezpośredni pojawia się kiedy firma stara się dotrzeć do klienta poprzez wiele kanałów, włączając w to drogę elektroniczną, telefon czy nawet osobiście. Ideą tego rodzaju strategii jest wezwanie do działania. Pewnie nieraz widzieliście reklamy, które nawoływały was do tego żeby: zadzwonić pod ten darmowy numer czy wejść w ten link. Rezultaty takich kampanii są natychmiastowo mierzalne, dzięki czemu firma może śledzić to jak wielu klientów odpowiedziało na ich wezwanie do działania, w przeciwieństwie do innego rodzaju kampanii. Taka natychmiastowa mierzalność jest istotna z wielu powodów. I tak, np. małe firmy będą w stanie skupić swoje ograniczone źródła reklamy do tych, gdzie pozytywny rezultat będzie najbardziej prawdopodobny. Dodatkową zaletą jest fakt, że na mniejszej próbie można przetestować, która z metod dotarcia do klienta będzie najwłaściwsza. Co więcej, jasne wezwanie do działania może nam pomóc w zwiększeniu sprzedaży wśród już posiadanych klientów, wzmocnić ich lojalność, pozyskać na nowo tych utraconych oraz zdobyć nowych. Skuteczny marketing bezpośredni rozpoczyna się od danych. Specjaliści od sprzedaży analizują kategorie klientów i oceniają czy będą oni zainteresowani danym produktem bądź usługą i tworzą lub zdobywają listę kontaktów. Taka kampania jak już wspomniano wyżej może używać różnych kanałów służących dotarciu do klienta. Obranie metody będzie zależne od grupy docelowej, która zostanie obrana.

Sposób na reklamę.

Dobra kampania reklamowa pozwoli dowiedzieć się światu o produkcie lub usłudze, zachęci klientów do kupna i wygeneruje zyski. Niezależnie od tego czy staramy się zachęcić nowych klientów do kupna już istniejącego produktu czy chcemy wypuścić na rynek coś nowego, istnieje wiele form reklamy, spośród których możemy wybierać. Najodpowiedniejsza dla naszej firmy forma reklamy, jest zależna od grupy docelowej oraz tego jaki jest najefektywniejszy sposób na dotarcia do jak największej ilości ludzi, jak najczęściej. Sposób jaki wybierzemy powinien również odzwierciedlać i pasować do środowiska, które jest związane z naszą grupą docelową, tak aby nasz produkt czy usługa były widoczne tam, gdzie przyniesie nam to największą korzyść. Na przykład, jeśli zdajemy sobie sprawę z tego, że nasi potencjalni klienci czytają jakiś konkretny magazyn, powinniśmy zamieścić swoją reklamę w tym, konkretnym magazynie. Firmy często poszukują nowych dróg, które pozwolą im się wypromować. Efektywna reklama może przyjmować różne formy, a co za tym idzie, nie ma jednej, właściwej drogi. Kluczowe dla odniesienia sukcesu jest jednak zrozumienie, co czyni konkretną reklamę efektywną. Wiedza o tym pozwoli na osiągnięcie lepszych rezultatów. Reklama zatem powinna zapadać w pamięć, trafiać do właściwej grupy docelowej, być zajmująca oraz przykuwać uwagę.

Dlaczego warto jest zajrzeć nieco głębiej- marketing niszowy.

Marketing niszowy jest bardzo skoncentrowaną strategią. W przeciwieństwie do innych form marketingu o szerokim zasięgu, które celują w dużą grupę odbiorców, marketing niszowy obejmuje bardzo specyficzny i dobrze zdefiniowany segment rynku. Marketing niszowy często skupia się na tych segmentach rynku, które bardzo rzadko lub wcale nie są objęte uwagą. Firmy, które są w stanie dostrzec potencjał w nienaruszonym dotąd segmencie mogą liczyć na odniesienie sporego sukcesu. Specjaliści od marketingu określają taką niszę poprzez rozpoznanie pragnień oraz potrzeb bardzo konkretnej grupy odbiorców. Zapewnienie dóbr oraz usług tej części potencjalnych klientów, których szczególne potrzeby pozostawały jak dotąd niezaspokojone w znacznym stopniu redukuje problem z wejściem na rynek jakim jest konkurencja. Nisza zazwyczaj pozostaje niezauważona ze względu na to, że mniejsze firmy są nieświadome ich istnienia, a potentaci nie przywiązują do niej większej wagi ponieważ mała grupa nie jest warta poświęcania jej czasu. Firmy, którym uda się znaleźć taką niszową grupę potencjalnych klientów otrzymają przewagę jaką jest fakt bycia pierwszym na rynku, co da im lepszą pozycję w stosunku do konkurencji, która mogłaby się z czasem pojawić.

Mikro o marketingu na skalę globalną.

Globalny marketing jest strategią, której celem jest podniesienie sprzedaży poprzez promocję i reklamę na rynku międzynarodowym. W dzisiejszych czasach niemal każda firma jest widoczna na rynku światowym. Nawet firmy, które prowadzą swoją działalność z zacisza domowych pieleszy są w stanie działać na międzynarodową skalę. Tutaj jednak niezwykle ważnym jest aby nasza strategia marketingowa była efektywna. Firma musi zrozumieć rynek, w który celuje aby być w stanie sprzedać swój produkt globalnie. Aby tego dokonać niezbędne jest poznanie i zrozumienie innej kultury ponieważ to właśnie kultura jest źródłem norm, zasad i wartości, z którymi wybrana grupa docelowa się utożsamia. Jeśli firma jest wstanie zrozumieć kulturę w obrębie, której porusza sie jej grupa docelowa, będzie w stanie lepiej ustalić jej potrzeby, a co za tym idzie dostosować do niej swój produkt. Nie bez znaczenia pozostają tutaj takie, z pozoru może się wydawać błahe kwestie, jak liczby, kolory, gesty czy symbole. Wrażliwość i relatywizm kulturowy są tutaj niezbędne aby nasza marka odniosła sukces na światowym rynku. Lekceważenie wpływu kultury może narazić firmę na olbrzymie straty. Aby uniknąć niepowodzenia, wiele firm w celu zbadania nowego rynku zatrudnia mieszkańców danego kraju.

Szeptem o marketingu szeptanym.

Na pewno obiło się już coś komuś o uszy, być może był to tylko szept, na temat tego rodzaju marketingu. Wprowadzenie firmy na rynek bywa bardzo trudne i mamy na to wiele możliwości, a to jest właśnie jedna z nich. Używanie takiej strategii w poprawny sposób może być bardzo efektywne i pomocne. Szeptanie polega na tym, że osoba, produkt lub usługa nadają informację wyłącznie poprzez "narząd mowy", zamiast wydawać olbrzymie ilości pieniędzy na używanie bardziej oczywistych środków masowego przekazu. Powodem, dla którego ta metoda jest skuteczna staje się fakt, iż produkt czy też człowiek otoczony aurą tajemnicy wzbudza naszą naturalną ciekawość. Tego typu marketing zwraca uwagę opinii publicznej poprzez rozsiewanie plotek podczas, gdy ich źródło pozostaje anonimowe. Często używa się tej techniki nie tyko w przypadku produktów, ale również do zniszczenia czyjejś reputacji na scenie politycznej lub do osiągnięcia poparcia dla jakiejś sprawy. Internet sprawił, że marketing szeptany stał się dużo łatwiejszy. Kiedyś aby szerzyć wieść można się było dodatkowo posłużyć ulotkami, a dzisiaj w dobie globalnej wioski, ludzie są w stanie przenosić informacje w ekspresowym tempie, ale sprawia to jednak, że ciężko jest utrzymać źródło takiej plotki w tajemnicy.

Marketing według Kotlera- 3. 0

Marketing 1. 0 czyli marketing racjonalny i 2. 0- marketing emocjonalny, opierały się na tym jak produkty i usługi mogą przysłużyć się klientowi. Marketing 3. 0- skoncentrowany na człowieku, polega na, w pewnym sensie uczłowieczeniu marki i połączeniu jej z klientem, który pragnie aby ta również przyjmowała odpowiedzialność za problemy, które leżą w obrębie zainteresowań ogółu, np. środowisko, głód, bieda, prawa człowieka, zdrowie i ogólny dobrobyt. Firmy, które w swoim działaniu uwzględniają dobro środowiska, mają na względzie społeczeństwo, jako takie i potrafią zademonstrować swoim działaniem jak duże znaczenie mają dla nich te wartości, utożsamiają się z dobrem ogółu, będą dobrze przyjęte i szanowane. Kotler wykazuje, że większość specjalistów utknęła w starym modelu. Jego nowy sposób marketingu traktuje klienta nie jak zwykłego nabywcę, ale jako całość, wielowymiarową istotę ludzką. Taki klient jest postrzegany jako człowiek złożony, który jest aktywny, zaangażowany, zaniepokojony, poinformowany, kreatywny oraz mający możliwość łatwego łączenia się z innymi. Innymi słowy, marka, która chce odnieść sukces na rynku i dobrze wypromować swój produkt lub usługę powinna inspirować i odzwierciedlać wartości jakie wyznają jej klienci.

Reklama porównawcza i z czym się to je.

Ten sposób reklamowania jest używany do porównywania dwóch lub więcej marek w odniesieniu do określonego czynnika. Jest również stosowana kiedy firma wchodzi na rynek, na którym już istnieje silna konkurencja. Głównym celem tego typu strategii jest przekonanie konsumenta, że właśnie ta jedna marka stoi znacznie wyżej niż inne, posiadające w swojej ofercie podobny produkt. Cała rzecz polega na tym żeby wykazać pewną specyficzną cechę danego produktu, która zostawia konkurencję daleko w tyle. Tego typu działanie jest perswazyjną strategią reklamowania, służącą komunikowaniu werbalnemu oraz wizualnemu przewagi jaką posiada dana marka na rynku. Uświadamianie potencjalnych klientów o tym, jak dany produkt wyróżnia się na tle innych może być bardzo efektywnym sposobem na znaczące zwiększenie zysków. Przy tworzeniu tego rodzaju reklamy trzeba być jednak ostrożny albowiem może ona prowadzić na drogę sądową. Istnieją ścisłe reguły dotyczące stawiania konkurencji w złym świetle. Co więcej, im większy sukces odniesie taka kampania, tym większe ryzyko na odwet ze strony konkurencji. Dlatego zanim posłużymy się porównaniem najpierw zastanówmy się czy warto prowokować oraz czy nie będzie to niosło za sobą żadnych konsekwencji prawnych. Mówi się, że kto nie ryzykuje ten nie ma, ale właściwy bilans to przecież podstawa.

Jaka jest różnica pomiędzy reklamą, a marketingiem?

Dla laika, na pierwszy rzut oka reklama i marketing wydają się być różnymi terminami, które służą określeniu tej samej rzeczy. Jednak jeżeli zajrzeć głębiej możemy dostrzec, że mimo tego iż służą temu samemu- sprzedaży jakiegoś produktu bądź usługi, to jednak różnią się od siebie i na każdy z nich składają się inne procesy, które dopiero po połączeniu mogą nam dać zadowalający efekt.
Określenie marketing odnosi się do szeregu procesów, które przygotowują produkt do wejścia na rynek. Składa się na niego zrozumienie, kto będzie naszym potencjalnym klientem oraz to czego oczekuje on od naszego produktu albo usługi. Kolory, logo oraz inne elementy projektu pomagają w stworzeniu wizerunku produktu, tak aby pasował do naszej grupy docelowej. To marketing właśnie definiuje naszą markę i przyciąga klientów, na których nam zależy.
Reklama jest procesem, który powoduje, że produkt lub usługa stają się na rynku rozpoznawalne. To właśnie ona niesie wieść światu o tym, co nasza firma ma do zaoferowania. Tak jak marketing jest sposobem do przekonania potencjalnego nabywcy produktu czy usługi, że posiadasz coś czego akurat potrzebuje, tak reklama jest sposobem, w który informujesz klienta o tym, co masz mu do zaoferowania.

Krótko o kolorach w reklamie.

Nawet jeśli ludzie nie poświęcają zbyt wiele czasu na myślenie o swoich ulubionych kolorach, to są w sposób podświadomy zaprogramowani do łączenia pewnych barw ze specyficznymi sytuacjami i emocjami. Dlatego też agencje reklamowe myślą długo i intensywnie o kolorze, który wybrać i którego użyć przed wprowadzeniem danego produktu na rynek albo jak posłużyć się nim w reklamie. Poprzez ostrożne wybranie właściwego koloru, reklama niesie za sobą potężny przekaz, który odbiorcy wyłapują nawet zanim mają szansę zrozumieć, czego tak naprawdę dana reklama dotyczy. Agencje reklamowe sprawiły, że biznes zaczął rozumieć iż psychologia koloru umożliwia stosowanie swego rodzaju perswazji. Na przykład, każdy z nas wie, że kolor czerwony oznacza niebezpieczeństwo i ludzie będą automatycznie odbierali czerwony znak za ostrzeżenie i będą starali się uniknąć zagrożenia. Dlaczego tak się dzieje? Według teorii ewolucji, człowiek pierwotny nauczył się łączyć kolor czerwony z niebezpieczeństwem: krew czy czerwona twarz agresywnego przeciwnika. Jednak czy oznacza to, że czerwony nie może być używany w reklamie? Oczywiście że nie, jednakże, tak jak ze wszystkimi kolorami, reklama musi być stworzona w wyważony sposób, z myślą o wysłaniu pozytywnego przekazu podprogowego- takiego, który jest zgodny z tym co firma sprzedaje oraz jej grupą docelową.